💡 律咖编者按： 本文由律咖网社群读者 penicillium 投稿分享。 为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 莫桑比克 创业路上的你带来真实的参考。

我第一次在马普托的华人商会聚会上听到“特许经营合同”这个词，是在一个喝着可乐、啃着炸鸡翅的晚上。
说话的是个来自广东的中年老板，他说：“我花两万美金买了一个‘莫桑比克连锁奶茶品牌’的授权，合同是英文的，对方说‘签了就能开店，本地人会排队’。”
我问：“律师看过吗？”
他笑了：“兄弟，你太较真了。这地方谁看合同？我朋友在安哥拉，三页纸签完就开业了。”

那一刻，我突然有点冷。

我不是来卖门缝防风条的吗？怎么现在连奶茶店加盟都成了跨境创业的“新风口”？

过去一年，我盯着莫桑比克的商业动态，像盯着自己工厂的出货数据一样认真。
2026年2月12日，莫桑比克政府正式上线了数字电子签证系统（Digital e-Visa System），面向全球183个国家开放申请——包括中国、印度、越南、印尼。
这意味着什么？意味着以前要跑三天、排队、找中介、交现金才能拿到的签证，现在只要点几下鼠标，上传护照、支付费用，几天内就能收到电子确认邮件。
便利，是显而易见的。

但便利，也像一把双刃剑。

我认识两个在马普托开便利店的福建老乡，他们都在2025年下半年签了“区域代理协议”——对方自称是“本地连锁品牌所有者”，提供品牌授权、培训手册、包装设计，甚至帮他们申请营业执照。
但合同里没有明确的特许经营合同（Franchise Agreement） 关键条款：

  • 授权期限？
  • 区域独占性？
  • 品牌商标是否已在莫桑比克工业产权局（INAPI）注册？
  • 违约赔偿机制？
  • 是否允许转授权？

他们说：“对方说‘我们是正规公司，有办公室，有员工’。”
我去了那个“办公室”——一个二楼的出租屋，挂着一块手写的牌子：“MozFruit Franchise HQ”。
没有公司注册号，没有税务登记证，没有银行对账单。
只有一个WhatsApp账号，和一个说“我们已经在莫桑比克开了17家店”的照片集。

我问自己：他们是真的相信，还是只是太想成功了？

我开始翻莫桑比克的《商业法典》（Commercial Code）和《知识产权法》（Law No. 11/2019），也翻了INAPI的官网。
我发现，特许经营在莫桑比克并不是一个被法律明确定义的独立商业形态。
它被归类在“商业代理”或“许可协议”下，没有强制备案要求，也没有统一的合同模板。
这意味着：合同写什么，就等于法律是什么。

这很危险。

我听说，在内比都，有中国商人因为合同里没写“不得使用品牌进行融资”，结果被当地合伙人拿品牌去银行贷款，还不上，直接被起诉欺诈。
在坦桑尼亚，有团队签了“独家代理”，结果对方又授权给隔壁镇的另一个中国老板——因为合同没写“独家”两个字。

在莫桑比克，风险可能更隐蔽。
因为政府刚推出e-Visa，大量新移民涌入，法律服务供不应求。
本地律师少，懂中文的更少。
很多创业者靠“华人圈推荐”找“懂行的”——结果找的是开翻译公司、兼做“合同代签”的人。

我前几天和编辑JingJing聊起这件事，她说：“你有没有发现，很多跨境风险，不是发生在‘没做’的地方，而是发生在‘以为做了’的地方？”

我沉默了。

我做门缝防风条，知道一个螺丝没拧紧，整条生产线都会抖。
可很多人做跨境，觉得签个合同就像买张机票——“买了就能走，管它飞哪儿”。

📌 常见问题解答（FAQ）

Q1: 在莫桑比克签特许经营合同，哪些条款是绝对不能省略的？

步骤：

  1. 确认授权方是否在INAPI（Instituto Nacional da Propriedade Industrial）注册了商标。
  2. 在合同中明确写明：授权范围、期限、地域、是否可转让、品牌使用规范、质量控制义务、终止条件。
  3. 要求对方提供公司注册证明（Certidão de Registo da Empresa）、税务登记（NIF）、银行账户证明。
    要点清单：
  • 必须有“争议解决地”条款（建议写“莫桑比克法院”）
  • 必须有“知识产权归属”条款（品牌所有权属于谁）
  • 必须有“违约赔偿”条款（写明违约金比例）
  • 建议加入“适用法律”条款（明确适用莫桑比克法律）
  • 不建议使用“口头承诺”作为合同依据

Q2: 如何验证一个“莫桑比克品牌”是否真实存在？

路径：

  1. 访问 INAPI 官网：https://www.inapi.gov.mz
  2. 在“Search Trademarks”栏输入品牌名称（英文或葡萄牙文）
  3. 查看注册状态、持有人、注册日期、类别
  4. 若无记录，或持有人是个人而非公司，风险极高。
    要点清单：
  • 无INAPI注册 = 无法律保护
  • 持有人是“自然人”而非“公司” = 高风险
  • 注册类别与实际业务不符 = 无效授权

Q3: 如果已经签了合同，但发现对方是骗子，能怎么办？

步骤：

  1. 立即停止付款，保留所有聊天记录、转账凭证、合同副本。
  2. 向莫桑比克商业注册局（Junta Central de Registo de Empresas）查询对方公司是否存在。
  3. 联系中国驻莫桑比克大使馆经济商务处（+258 21 491 300）备案。
  4. 寻求本地律师协助，启动民事诉讼（注意：诉讼周期可能长达12–24个月）。
    要点清单：
  • 莫桑比克司法系统效率低，不要指望快速解决
  • 中国法院无权直接执行莫桑比克资产
  • 证据链完整是唯一希望
  • 建议投保“跨境商业欺诈险”（部分中资保险公司提供）

我常常想，我们这一代中国创业者，到底在追求什么？
是复制国内的“快速扩张”模式？
还是真的想在异国他乡，建立一个经得起时间检验的生意？

我见过太多人，带着一腔热血，签下一份连自己都看不懂的合同，然后在马普托的雨季里，看着店里积灰的货架发呆。
他们不是不努力，而是太相信“人情”和“关系”。

可法律，从不讲人情。

在莫桑比克，一个没有注册的商标，就像一个没有编号的身份证——你拿着它，全世界都不会认你。

也许不同人会有不同答案。

如果你也有类似经历——

  • 签过一份“看不懂的合同”？
  • 被“品牌授权”忽悠过？
  • 想知道莫桑比克到底有没有靠谱的本地律师？

欢迎交流。

如果你希望和更多在非洲、东南亚、中东的创业者一起，讨论特许经营合同的风险点、签证申请的实操细节、本地合规的隐形门槛，可以加入律咖网的跨境创业交流群。
我们不做承诺，只分享真实踩坑的记录。
JingJing（微信：lvga2015）偶尔会在群里分享她整理的“莫桑比克合同检查清单”——不是模板，是她从20多个案例里提炼出来的真实避坑清单。

🔸 Mozambique launches digital e-Visa system for travellers from 183 countries including India
🗞️ 来源: economictimes_indiatimes – 📅 2026-02-12
🔗 阅读原文

🔸 Việt Nam hỗ trợ Mozambique 100.000 USD khắc phục thiên tai
🗞️ 来源: vnexpress – 📅 2026-02-11
🔗 阅读原文

📌 免责声明

请知悉：律咖网（Lvga.com）是跨境创业公开信息与内容分享平台，不提供法律、税务、会计或合规服务。
本文内容基于公开资料，并由人工编辑与 AI 工具协助整理，仅供信息参考之用，不构成任何法律、投资、移民或商业决策建议。
政策可能随时间变化，请以官方渠道与当地持牌专业人士意见为准。
如内容有需要修订之处，欢迎随时与我联系。